Técnicas de coaching - Negociar para vivir mejor
Todos podemos sentir malestar cuando vamos a una negociación, pero las mujeres tenemos muchos escrúpulos, que vamos a intentar sobrepasar en este articulo, dando consejos prácticos de negociación específicos para mujeres.
Lo primero es adoptar un estilo de negociación con el que te sientas a gusto, que refleje tu personalidad y con el cual, conseguirás ganar credibilidad.
Ser "calmadamente firme" y no traicionar tus intereses.
Ver una situación como una oportunidad para negociar. Con frecuencia las mujeres creen que tienen que aceptar o rechazar lo que se les ofrece. Lo cierto es que siempre existe otra opción.
Uno de los puntos fuertes que las mujeres tienen a la hora de negociar es su habilidad para relacionarse. Esa misma cualidad nos impide pedir las cosas que queremos. Tenemos miedo a dañar la relación. Es la "trampa de la empatía". Para evitarlo, piensa que preguntar no hace daño y recuerda que no puedes conseguir algo si no lo pides.
Estar dispuesta a decir no. Las mujeres tienen dificultad para decir no, principalmente cuando tienen que tratar con alguien que les importa. Ya que las mujeres le dan mucha importancia a las relaciones, son más dubitativas a la hora de decir no. Los negociadores que tienen éxito han aprendido cuando y como decir no.
No hace falta decir no de una forma agresiva pero sí de una manera correcta pero firme. Decir no, no es personal. Es una manera de intercambiar información.
Mira la negociación de este modo y manos a la obra.
Coaching M. Pérez
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