Técnicas de coaching - Negociar mejor
Elementos de negociación para evitar conflictos.
Las personas negociamos esencialmente porque tenemos necesidades. El Coaching M. Pérez te explica que cosas debes evitar a la hora de negociar y te ayuda a pensar en las necesidades que tiene tu interlocutor, para que puedas negociar mejor.
Debes evitar
Querer complacer en todo y a todos
Ser ingenua y confiada
Provocar discusiones, riñas,...
Ser inflexible
Ser excesivamente emotiva
Ser incapaz de manejar incertidumbre
Hacer concesiones sin obtener nada a cambio
Aceptar la primer oferta que te hagan
Piensa en las necesidades que tiene tu interlocutor
Las personas negociamos esencialmente porque tenemos las siguientes necesidades, piensa en ellas cuando negocies:
Sentirse bien consigo mismo
Evitar problemas y riesgos futuros
Ser reconocidas
Conservar su trabajo u obtener un ascenso
Sentir que realiza cosas importantes
Evitar la inseguridad de los cambios y sorpresas
Ser escuchadas
Ser tratadas amablemente
Ser agradables
Terminar la negociación cuanto antes y hacer otras cosas
Ser consideradas honestas, justas, ambles y responsables
Tener poder
Coaching M. Pérez
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