Técnicas de coaching - Principios y características de la negociación
La negociación es el proceso en el que dos partes, con intereses comunes, por un lado, y en conflicto, por otro, se reúnen para proponer y discutir alternativas con el fin de llegar a un acuerdo. A partir de este concepto de negociación, conoce más acerca de las técnicas, principios y características de la negociación y el coaching para mujeres.
Técnicas de negociación
La negociación es el proceso en el que dos partes, con intereses comunes, por un lado, y en conflicto, por otro, se reúnen para proponer y discutir alternativas con el fin de llegar a un acuerdo.
Principios de la negociación
Plantear nuestro caso de forma ventajosa (se alcanza con suficiente preparación)
Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder (Convicción, Planificación, Información, Riesgo)
Conocer a la otra parte (para ello se requiere información y la información hay que buscarla)
Satisfacer las necesidades antes que los deseos
Fijarse unas metas ambiciosas concretas, realistas, claras, alcanzables, medibles
Gestionar la información con habilidad (saber presentarla y manejarla)
Hacer las concesiones conforme a lo establecido (en función de la importancia que tiene para el que la recibe)
Características de la persona negociadora
Tener gusto por negociar:
aceptar el reto de llegar a un acuerdo
Practicar la escucha activa
Ser firme y sólida
Estar segura de sí misma
Ser flexible
Ser meticulosa
Presentar las propuestas con entusiasmo
Ser honesta
Anticiparse a los acontecimientos
Ser buena comunicadora
Ser persuasiva
Ser observadora
No dejar nada a la improvisación
Aceptar el riesgo
Ser paciente
Ser creativa
Ser entusiasta
Ser resolutiva
Ser sociable y respetuosa
Coaching M. Pérez
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