Técnicas de coaching - Empresas de éxito
Las empresas de éxito siempre se desviven por ofrecer algo diferente que su competencia, a esto se le llama ventaja competitiva y puede ser lo siguiente:
1.- FORMULA SECRETA: procure agregar algo a su producto o servicio que lo haga diferente de la competencia y manténgalo en secreto; que la diferencia se note y usted presúmala.
2.- UN ESFUERZO EXTRA: puede que su producto sea similar, pero si se esfuerza por ser mejor, su cliente lo notará; conozco una panadería que amasa el doble de tiempo la materia prima, y con eso, su producto sale mejor y se vende "como pan caliente".
3.- SISTEMA DE VENTAS: no importa si vende de contado o a crédito, lo importante es que su cliente vea la ventaja que puede ser, "un precio con poca utilidad vendiendo de contado" o "venta a crédito sin intereses". También puede ser alguna fórmula para dar a crédito con poco interés a clientes cumplidos. En fin, usted sabe lo que puede ofrecer en sus sistemas de ventas y precios, para tener una ventaja competitiva.
El poder de las ideas cambia paradigmas.
Coaching Ramón Salop
Web recomendada: Coaching en www.portal-coaching.com
